本文为《从60分到85分——SD-WAN进阶教程》的下篇，上篇请跳转https://www.sdnlab.com/20683.html。
（续上文）Enterprise Oriented SD-WAN给企业带来的价值非常明显，在北美讯速地抢占了银行、零售、连锁等行业，包括很多世界500强的大型客户，2015年下半年开始，SD-WAN成为了业界炙手可热的新宠。由于SD-WAN对于上述一系列关键技术的利用，能够显著地提高Internet线路的QoE，这使得Internet线路在某些场景中，得以部分地代替MPLS线路在企业组网中的作用，因此降低了企业对于MPLS的依赖性。
因此，当时业界谈论最多的话题，就是“SD-WAN能否取代传统的MPLS VPN？”。MPLS VPN是全球各大运营商的支撑性业务，SD-WAN的突然崛起，迫使着大T们开始思考应对之策。
二、SP Oriented SD-WAN
关于“SD-WAN能否取代传统的MPLS VPN”，其实这个问题的答案很明显。SD-WAN最大的价值之一，就是在Hybrid WAN的场景下更有效地去管理与使用WAN线路，帮助企业提高在WAN这一块的ROI。因此，SD-WAN的出发点并不是要对抗MPLS VPN，因此就谈不上要取代MPLS VPN，因为两者并不在一个层面上。
无论是从纸面上来看设计，还是从实践中看效果，SD-WAN确实实现了它所承诺的价值。运营商也很快地就看清楚了问题的本质，尽管SD-WAN客观上会降低企业对于MPLS VPN的需求，但这是技术演进的自然结果，另外SD-WAN在灵活性、自动化、应用感知、上云等方面相比于传统的技术方案，也有着不可比拟的优势。权衡之下，与其把SD-WAN放到对立面，倒不如想办法把其拉到统一的战线上，作为一个新的业务增长点。因此，运营商并没有排斥SD-WAN，而是对其表现出了相当开放的态度，这与很多人的设想是恰恰相反的。
SD-WAN的厂家们心里也很清楚，要做大事情就一定得把生态搞好，运营商作为生态中最关键的环节，有必要建立起一个融洽的合作模式。首先，纯Overlay的方案存在着一定的局限性，虽然说是Transport Independent，但是如果Transport的线路质量确实不行，那也是巧妇难为无米之炊，另外对于跨国企业来说，如果不用MPLS纯走Internet，那么基本上就约等于不能用。其次，运营商拥有着广泛的客户基础，业务的覆盖范围更广，无论在运营还是运维方面都有着巨大的优势，这正是SD-WAN厂家们最为欠缺的环节，一些大型的客户动辄就几千个分支，虽然技术上是ZTP + Cloud Managed，但是从渠道和服务的角度来说，就完全是另外一回事了。
双方一拍即合。第一种合作的思路是，运营商把厂家的方案买下来，然后自己来做渠道和服务，除了能够分一部分SD-WAN的利润外，更关键地是可以把各种WAN线路打包到方案中，为企业提供一站式、差异化的WAN解决方案。如果有足够实力的话，还可以对产品进行一些定制，把SD-WAN的能力嵌入到自己的业务系统当中。第一种思路，不需要对Enterprise Oriented SD-WAN的技术架构进行改动，同时有着清晰的盈利模式，对于厂家来说是零成本，对于运营商来说是一种快速进入市场的有效手段。
第二种思路，是对原有方案的架构进行调整。最初所设计的SD-WAN方案是Enterprise Oriented的，从技术上来看是找不到运营商位置的，如果要做一个SP Oriented的SD-WAN，就需要在方案中引入SP的角色。那么SP Oriented SD-WAN该怎么做呢？