大家都知道网站有SEO,电商也有SEO,今天陈晨就带大家来讲讲电商SEO的思路以及电商最重要的选品规划!

1. 选品是核心

2. 挖掘卖点是你走向成功必经之路

3. 产品定价策略---人群画像

4. 找模特---找情景---模特不在美,而在精准

5. 做主图和详情页

6. 做标题和内功

7. 在意销量和评价

8. 做自然排名

9. 做活动

10. 做爆款

11. 做爆款群

一、选品

通过生意参谋查看

(1)选品第一步:

买家:搜索人气---求高,支出转化率---求高

卖家:在线商品数---求低

成交量降序,删除2000以下的商品,再看在线商品数

成交量=搜索人气x支付转化率

(2)选品第二步:

买家:搜索人气高,支付转化率高,

卖家:商城占比低---50%以下可以考虑,在线商品数少

选品第三步:商品属性---卖点

统计商品属性词库,把筛选出来的产品,根据属性来进行数量汇总。例如:藤椅靠背有30个,办公有9个等。。。

选品要点:

1、搜索指数高

2、在线商品数量少

3、支付转化率高

4、直通车参考出价低

核心点:

产品利润空间高---50元客单价

挖掘核心卖点

卖点分两种:

1、普通卖点:卖家都具有卖点(大部分都包含卖点)

2、核心卖点---就是淘宝网首页(移动前四十),卖家表达的比较少,而买家需求的比较多

步骤:

S1:查找两张表的主推产品

S2:合并两张表,查找卖点10个以上,出现频率>8

S3:查找淘宝手机+PC 端 前16名卖点>200人付款

S4:汇总主推卖点---核心

普通卖点

选品思路:首先拿到原表,把两个表汇总,然后算成交量,成交量=搜索人气*支付转化,首先在成交量按降序,低于1000的不要,删除,然后在--在线商品数按降序--数量高于50万以上的--删除,然后在成交量按--降序--就可以看出来了,搜索人气越大,在线商品数越少,成交量越高的,最好。

这些就是电商SEO选品的必要思路,所以总体来说电商现在已经不是什么行业都能做到最好的。选品是很重要的一个因素(核心)。

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电商SEO-LMLPHP

05-11 13:51