。实际上，麦哲伦根本就没有完成环球航行，第一个完成环球航行的是他的奴隶菲律宾人恩里克。麦哲伦在菲律宾被地头蛇拉普拉普给杀死的。就算奴隶不算，还有带领其他人回去的德尔卡诺船长。这说明了一个问题，为什么把丰功伟绩归到麦哲伦身上，因为他大胆的想法与信念与行动。最后，出发时256人只有18人回来，因为人少还烧掉了几条多余船。简直笨的xx，直接招募当地人进入组织就可呀。还可以建立一个新王国，当国王

这验证了一个说法，过程导向大于结果导向

作者:: 老哇的爪子 Attilax 艾龙， EMAIL:[email protected]

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1.3. 婆罗门教大师商接罗所过程导向，属于上梵，结果导向，属于下梵

过程导向与结果导向，其实都有用。但是，就像婆罗门教大师商接罗所说，追求过程导向，属于上梵，结果导向，属于下梵。商接罗就是靠着这个理论基础，成功的把佛教赶出了印度。我们的初中老师朱继东说过，棍子都有用，有的是栋梁，有的是毛口的屎棍棍。这么粗俗的人，还殴打未成年人，当老师简直是学校的耻辱。法制社会早就进了牢房

1.4. 罗马皇帝诚思录上，说人生本身就是过程导向，

昨天，三个不谈谈全卖掉，钱花完再说。其实许多事情就是追求一个过程导向，罗马皇帝诚思录上，说人生本身就是过程导向，不管什么人，哪怕皇帝与国王，终究归于尘土。

1.5. 过程导向基本属于战略层面，侧重与长期，而结果导向只是战术级别，短期容易短视

短期回报,一切以达到目标为基础;长期发展,则看重过程,细节,应用合理的过程管理产生可持续发展

目标导向,讲究短期回报,一切以达到目标为基础;长期发展,则看重过程,细节,应用合理的过程管理产生可持续发展.

(引用)现代营销管理认为,营销管理重在过程,控制了过程就等于掌握了结果.最终达到一种过程催生结果,结果证实过程的良性循环.也就是说,时刻把握好自己所处的平台和环境,搞清楚问题的关键点,然后推理出来应该按照结果还是过程作为不管是个人还是企业的关键点,这个至关重要.

1.6. 任何组织的高层必须要过程导向

重在参与性做事，一般只考虑一个问题，这件事是否有意义，有价值。他们很少去考虑，做这件事能得到什么，自己想从这件事里得到什么。他们考虑的是如何让自己的价值在这件事里得到体现，如何让自己的人生更有意义。3.

1.7. 过程不把握好能出好结果吗！

要求结果没有错，但是过程不把握好能出好结果吗！

过程不出现明显问题，结果必然是良好的

我们可以靠过程指导文件的不断修订、优化，达到稳定的、持续的提升，这比依靠操作者的个人能力来得更可控，也通常是更经济的方式；这时过分强调结果，会使其工作流程，操作指导被打破，时间久了，能力稍弱的当事人会无所适从，不断出问题；能力好一些的也容易不择手段，达成了目标，破坏了集体或长期利益。

1.8. 过程导向以公平为主，结果为辅

结果导向有不公平的嫌疑。。适当的分化是可以的，但过度了，会造成革命，造成组织的自我毁灭。。

2. 结果导向的弊端

2.1. 对岗位工作结果的评价失真

舒飞认为，“只看结果”会使企业对岗位真正工作结果的评价失真，导致对员工的绩效评价与其实际工作表现不相

2.2. 产生错误的绩效引导

由于员工绩效的多因性，员工最终的工作结果不仅取决于员工个人的努力和能力因素，也取决于宏观的经济环境和微观的工作环境等多种其他因素

2.3. 强化员工只重结果而不择手段的倾向

“如果 ‘只看结果’，为了达到好的业绩会不惜动一些歪脑筋的勾当。短期内可能会达到业绩增加的效果，但从中长期来看会有严重的问题产生。” 这可能强化员工只重结果而不择手段的倾向，

2.4. 引发不良内部竞争，影响整个组织的绩效

在团队工作的组织中，如果把员工个人的工作结果作为绩效考核的依据还会加剧员工个人之间的不良竞争，妨碍彼此之间的协作，影响整个组织的绩效

2.5. 影响企业文化的建设

公司的导向是企业文化很重要的部分，它直接关系到员工的行为。舒飞认为，只重结果导向会影响公司建立积极向上的企业文化。“一旦形成‘向下’的文化，企业就很难继续走远。”

2.6. 结果导向在哲学上的死结

如果按照结果导向来说，人都是要死的，那还活着为了什么，实现什么价值呢？？

2.7. 只看结果，其它一切都是空谈。

有人认为，管理是万能的，管理者对组织的成败负责完全的责任；也有人认为，管理者对管理成果的影响是十分有限的。因为存在着大量管理者无法控制的因素，组织的成败在很大程度上归因于这些无法控制的因素，管理者真正能够影响的是象征性的成果。

现实中管理显然不会像“管理象征论”说的那样无力，但也绝不是万能的。事物均有其运行的规律，超出规律支配的范围，任你管理能力再强，也是无济于事。乔布斯能造得出IPad，但造不出飞碟；

2.8. 只看结果，不问过程是放弃管理

哪个领导都想“只看结果、不问过程”，这样多轻松啊，整个项目领导只用出现两次，第一次是启动的时候下达目标，第二次是完成的时候验收结果，这期间项目组就像一架运作精密的机器，有条不紊的按照指令完成任务。

只可惜这种情况在童话里也不会出现。如果这样有用的话，那公司老板也不用干活了，只要在年初对高层经理说一声今年要完成产值多少个亿，就可以去国外旅游了。

事实上，“只看结果、不管过程”是领导的失职。只要是管理者，都要履行计划、组织、领导、控制四大职能，你把项目交出去了，最多只能算完成了计划和组织的工作，而领导和控制这两项与过程息息相关的职能还没有去做。如果不履行这两项职能，在一定程度上就等于放弃了管理，甚至可以说是一种懒汉行为

。

3. 如何识别该有过程导向还是结果导向

3.1. 以结果为导向还是以过程为导向，还可取决于干事情的人和被干的事情的成熟度。

补充说，“对于成熟的人和成熟的事可以只管结果，但对于不成熟的人和不成熟的事必须要管过程。

3.2. 大多数基层岗位过程导向。。但是我认为高层岗位更加应该过程导向。确保大方向不变

大多数基层岗位(无下属、无工作方向把控权)而言，应该倾向于过程导向，因为他们很多时候都在执行上级的工作指令，按上级的工作计划制定自己的工作计划并执行，对最终结果的好坏影响程度较小，企业能关注并考核的更多的是他们做事的过程，他们的价值主要也就在于将上级领导的决策和计划具体进行实施。而对于中高层(团队负责人及以上)而言，更多的应该关注结果导向，因为他们的价值主要在于，自身在其职权及工作职责范围内可以正确地做决策，把握正确的方向，找到正确并行之有效的解决问题的方法。而这些决策实施的过程往往都是由下属在执行，所以他们需要负责的是结果。

3.3. 许多行为与岗位无法应该使用过程导向

过程导向属于一种从投入到产出的系列活动，适合不能量化为直接数据，主要考核人的行为的岗位，适合于服务型企业，如家政服务

3.4. 初创组织要不要一定要过程导向

许多初创组织目光短且，以结果导向为重。。即使刚开始，也一定要以过程导向为重。。

就像如何发现人才，就看他是不是鹤立鸡群。。金子在沙子里面也会闪闪发光的。。

4. 其他

在一个没有纸上协议的时代，诺言往往有很大的约束力。“印度古代的道德信念是很强烈的，绝对不违背誓言。这就是正法，是必须追求的最高理想。”郭良鋆举例说，史诗中有位英雄名为毗湿摩，为满足父亲的愿望，发誓永不做国王并永不娶妻生子：“毗湿摩的意思就是‘伟大的誓言’”。

“立誓后一定要兑现，是一种原始风气、一种英雄气概。”黄宝生说。古代印度人相信，违背誓言将使功德受损。

5. 参考

结果导向VS过程导向谁来主导绩效评估？_湖南民生网

过程导向与结果导向.htm

从程序员到项目经理（28）：该死的结果导向（只看结果，不问过程到底行不行？） - 西西吹雪 - 博客园.htm

[原创]周易与管理思考一之结果导向&过程导向 - 于凯 - 世界经理人网站.HTM

导向

Atitit. 软件开发中的管理哲学--一个伟大的事业必然是过程导向为主 过程导向 vs 结果导向

1. 一个伟大的事业必然是过程导向为主

1.1. 过程的执行情况(有明确的执行手册及标准)

1.2. 麦哲伦的事例证明了过程导向的重要性

1.3. 婆罗门教大师商接罗所 过程导向，属于上梵，结果导向，属于下梵