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任何站点都会有自己的转化目标，如：希望用户访问更多的文章，点击广告，注册，购买下单等。
为了更好的跟踪和度量这些转化，我们需要了解主要的流量类型，转化跟踪方式，以及学会找出最佳的流量来源和不断优化。
流量类型
- 搜索
- 引荐
- 直接
- 付费
搜索引擎流量
用户在搜索引擎搜索关键字，来到我们的网站。
看主要的搜索引擎和关键字。
引荐流量
用户从其他网站的链接来到我们的网站。
主要的方式：
- 交换链接
- 推荐引用（网站本身 或 网站的用户，如：新浪新闻，豆瓣）
对于引荐流量，需要看引荐页面，方便分析哪个页面带来的流量和质量最好。
如果子站点多，还可以区分内部引荐站点和外部引荐站点。
也可以把引荐流量中：豆瓣，微博，QQ空间等站点归于社交网络流量，方便分析社交网络对于购买转化的贡献。
直接流量
用户直接输入我们网站的地址，或从移动应用中，打开我们的网站页面。即跟踪不到来源的流量，都会归于直接流量。
付费流量
一般有2种展现形式：
- 搜索引擎付费关键字广告
- 展示广告
收费方式有：
- 按展示位置和时间收费 cpm
- 按点击收费 cpc
- 按转化收费 cps
付费广告的跟踪形式：
- 简单跟踪方式，在着陆页加：?source=abc 参数
- 完整跟踪方式，标记：
- 广告来源 （如：360，mail）
- 广告媒介 （如：cpc，edm）
- 广告系列 （如：夏季新品促销）
- 广告组 （如：男装，女装）
- 广告 （如：男装衬衫，女装潮流，女装新品）
- 关键字 （适用于搜索引擎付费广告，投放的具体关键字，如：连衣裙）
完整标注的好处：
- 这部分流量和产生的转化会归于付费渠道，方便算：流量和转化，如：不同流量类型的订单量，客单价。
- 方便找出最好的广告形式和最佳的投放位置，关键字等。
付费关键字有多种匹配类型：
- 精确
- 词组
- 广泛
如果是后2种，需要记录：触发的关键字和用户实际搜索的关键字。
转化跟踪
什么是转化？
用户做了某件对我们有价值的事情，如：
- 关注了我们的微博
- 订阅了邮件
- 注册
以及最重要的：订单购买。
对于订单购买的转化，可以有2种方式：
- 简单标记转化的次数和转化的价值
- 完整记录订单的详细信息，包括：订单的编号，商品分类，商品数量价格，总订单收入，运费等信息，这在GA里，属于电子商务转化
转化率 = 转化次数 / 总访问次数
普通转化：
我们会查看比较不同来源的：注册转化率，订单转化率。如果一个渠道的转化率远低于全站的平均转化率，则证明这个渠道的价值不高。
转化可以看转化漏斗，如：
- 注册流程，填表单，关注感兴趣的领域，完成注册。
- 下单流程：放入购物车，填写收货地址，确认支付。
找出用户在哪一步流失，方便优化对应的步骤。
电子商务转化：
查看比较订单转化率，购买最多的商品类别和明细，比较各个来源的客单价。有可能某个来源带来的订单量小，但客单价高，这也是有价值的来源。
对于转化，还可以看：
- 转化周期
- 回访次数
- 多渠道路径 （用户的首次，中间，以及最后一次购买转化的来源）
分析思路
用户的转化漏斗
- 着陆
- 跳出，非跳出
- 购买下单
- 付费成功
基础流量指标
- 访问次数
- 跳出率
- 每次访问的浏览数
- 平均访问持续时间
看流量的数量和质量。
同时还可以看：用户最关注的内容，访问路径。
转化率分析
- 看某个来源的总转化率
- 看某个来源明细的转化率，如：哪个关键字的转化率高，哪个具体来源页面的转化率高
- 看转化率的变化情况，周末的转化率是否比平时高，调整了商品展示或文案后，转化率是否有提高
还可以通过ab测试，找出最优的着陆页设计。