“今天一早就有不少外国客商来了解我们的葡萄酒，反馈很好。我们也希望借助广交会这个平台，让更多人认识我们的产品。”在第135届广交会澳门馆，第二次来参展的DIM点店饮食集团有限公司负责人吴铭杰正介绍着展位摆放的葡萄牙进口红酒。
参加过40多届广交会的采购商、香港远大贸易有限公司副董事长李志峰此次则希望挖掘有实力的中国品牌，一起开拓海外市场。“现在会把产品放在港澳地区展示、评估国际市场的反应，最终销往东盟等地。”他说。
广交会是中国产品走向国际的窗口，也是粤港澳大湾区的“金色名片”。本届广交会，广东省有近5500家企业参展，中国香港、中国澳门共有58家企业参加进口展。通过广交会平台，粤港澳大湾区企业紧密合作，优势互补，“拼船”出海，开拓共建“一带一路”国家市场，寻找发展新机遇。
在广交会第三期进口展，澳门贸易投资促进局设置了“澳门馆”，18家澳门企业参展。 南方+ 钟志辉 摄
“广交会很热闹，带来多元化的客源”
在广交会日用陶瓷区，来自香港的国林实业有限公司总经理陈浩荣带着新产品迎接“老朋友”，短短一上午便签下了几百万美元的订单。
上世纪90年代初，陈浩荣的父亲在香港创立公司，主要发展陶瓷贸易业务。2005年，伴随着港企北上发展的浪潮，陈父在深圳设立了工厂。现在，国林实业有限公司还在中山聘请设计师，部分货物也放在那里生产，通过港珠澳大桥运往香港。
从2006年第一次参加广交会至今，陈家两代人与广交会结下了深厚渊源。在这届广交会上，陈浩荣发现来自共建“一带一路”国家的客商越来越多，为公司发展带来了新的机遇。“广交会是一个知名度很高的平台。几乎所有客人都知道，如果要找新产品、新创意、新技术，就要来到广交会。”陈浩荣说。
来自澳门的卓廷家居有限公司负责人汤俊辉此次在澳门贸易投资促进局的组织下，第一次来到广州参加广交会。在广交会第三期进口展，澳门贸易投资促进局设置了“澳门馆”，18家澳门企业参展，展品范畴包括手信特产、葡萄酒、酱料、家居休闲用品等。
第三期开幕首日，汤俊辉就忙得不可开交，向前来咨询的客人介绍着不同款式的保温杯。“广交会很热闹，在这里接触到的客源更多元化；以往我们的客源多数是来自欧美，在这里，许多来自非洲、新兴国家的客商都对我们的产品很感兴趣，有不少人已经直接下单了。”
汤俊辉说，公司的产品主要在佛山生产制造，经澳门销往海外。“在大湾区，内地企业在生产制造、科技创新等方面具备独特优势，而澳门也可以发挥与葡语国家的联系优势，大家一起合作‘走出去’，可以开拓更广阔的市场。”
李志峰此次既是采购商，也是参展商。“过往我们主要从事食品贸易，今年我们把食品销售与户外露营场景相结合，开发了一系列创新产品和组合方案，以全新品牌‘远大鲜峰’亮相广交会的食品展区，获得海内外客商的青睐。”
60多年前，李志峰的爷爷李欢正是通过广交会“挖掘”到不少质量上乘的国货，并把“飞天茅台”、青岛啤酒等国货加以包装后带到香港市场。如今，李志峰依然坚持着家族的传统，参加每一届广交会。“现在我们把好的产品带到香港，不只是为了当地的销量，更重要的是通过在香港市场上架、展示，来评估海外市场的反应，根据海外市场的喜好不断调整，最终把产品销往东盟等地；与此同时，我们也会挖掘有实力的供应商，一起合作把中国品牌带到海外。”
李志峰开发了一系列露营主题的食品组合方案，以全新品牌“远大鲜峰”亮相广交会的食品展区。曾美玲摄
“香港设计+内地制造” 助力产品扩销路
广交会上，香港设计中心五色交织的展位吸引了不少人关注。“这是我们第一次参加广交会。之所以会选择这里，除了广州靠近香港的地理优势外，也是希望能与真正在采销前端的客商进行交流，把香港设计向更多人推广出去，也让客商们了解设计对产品的重要影响。”香港设计中心高级项目经理黄悦澄说，此次广交会，香港设计中心还专门请来了几位香港设计师在现场与客商们面对面交流，让设计师们能倾听到来自“第一线”的意见。
仝建筑设计有限公司创办人、总监关镇升便是来到现场的香港设计师之一。他笑言，自己坐在展位中处理公务时，很多客商误以为他是展位负责人，特意上前来咨询。“其实我去年也有来广州参加一个设计展，能明显感觉到广交会的不同。广交会规模很大、海内外客商众多，他们问的问题也更偏向‘实际’范畴，比如设计了这个产品之后，它的卖点在哪里。”
香港设计产业发达，许多设计公司在这里落户，alt+便是其中一员。与香港设计中心不同，alt+已是参与多届广交会的“老将”，公司市场经理刘真岳从十年前便与广交会结缘，对这里十分熟悉。
“这届广交会明显能感觉到人流量的增加，大家对设计产品的需求也更加明确。之前部分客商可能是来咨询后加个联系方式，就没有后续了，但现在很多客商都是真正有产品设计的需求，并找到我们。”刘真岳说，为了更好地服务全球客户，alt+在深圳福田保税区也成立了公司，自己平时便在深圳办公，一周前往香港一次处理公司事务。
在香港设计师“北上”的同时，也有不少广东企业“南下”。位于“中国人造石之都”云浮的智胜石材有限公司主要从事合成岗石荒料板材生产及加工销售，具有国内最先进的合成岗石荒料成型压机，板材加工快锯及自动磨等设备及生产技术。该公司配备独立的研发车间，成立以来已研发300多款产品，生产的高质量人造石板材主要销往国内各大城市及美国、英国、加拿大、西班牙、意大利、巴西等国。
该公司销售总监邓万里表示，近年来国内需求趋向饱和，公司也在努力开发新的市场。“去年在广交会我们就接到了墨西哥客户的新订单，今年会关注包括卡塔尔、沙特阿拉伯等中东地区的市场；随着共建‘一带一路’倡议的深入推进，这些国家、地区已经落地了不少新的基础设施项目，预计在后续建设过程对于石材也会有一定的需求。”
为了抢占更多海内外客户，邓万里透露，公司在香港沙头角设置了宣传展厅，即将于6月投入使用。“现在不少香港设计师、建筑商除了参与当地及海外的项目，也有参与内地大型商场、连锁店的建设，我们希望邀请他们到展厅亲自看看公司产品的质感、设计等，为后续合作带来更多可能性。”
DIM点店饮食集团有限公司展位前，工作人员向客户介绍葡萄牙进口红酒。 南方+ 钟志辉 拍摄
“9+2”进出口商协会携手助力大湾区品牌出海
把港澳的国际化优势和内地城市的产业力量相结合，已经越来越成为大湾区企业发展的共识。
来自澳门的DIM点店饮食集团有限公司负责人吴铭杰是一名葡萄牙酒庄的代理商，这是他第二次来参加广交会。“去年第一次参展，取得了不错的效果；这次展期第一天一大早，就有南非、菲律宾等地的客商来咨询、下单。”他说：“我们认为市场有需求，同时也非常需要像广交会这样的平台来帮助我们提高产品的曝光度，让更多海内外客商认识我们的产品和品牌。”
吴铭杰透露，今年公司也会与宁夏的酒庄、葡萄牙的红酒企业合作，打造新的澳门品牌，将产品销往“一带一路”共建国家，“我们预计下一届广交会时会把新品牌带来参展，可以期待一下。”
“全球贸易格局正经历深刻调整，品牌出海成为企业提升国际竞争力、实现高质量发展的重要途径；特别是在‘一带一路’倡议的推动下，品牌出海不仅关乎企业自身的成长，更成为推动国际合作、增进文化交流的桥梁。”大湾区进出口商业总会会长林龙安表示，粤港澳大湾区是中国最具活力和潜力，产业链供应链最为完善的经济区域之一，凭借其独特的区位优势、产业基础和创新活力，正成为中国品牌出海的重要平台。
为助力大湾区和中国品牌拼船出海，大湾区进出口商业总会与澳门出入口商会、广东进出口商会以及深圳、珠海、佛山等地进出口商会等12个商协会在广交会上共同发布了“湾区力量，品牌出海”战略，将充分发挥港澳的国际化优势和大湾区内地城市的产业力量，打造合作平台，赋能数字化发展，整合国际资源，创建服务体系，开展行动计划，为大湾区和中国品牌高质量出海注入新的活力和动力。
在广交会举办期间，粤港澳大湾区“9+2”城市进出口经贸活动区也正式亮相。该活动区不仅为众多大湾区参展企业提供了商务洽谈、项目推介发布、区域经贸代表性企业呈现等服务支持，还向世界呈现大湾区进出口产业融合发展和协同开展国际经贸合作的新面貌。