文/图 全媒体记者 陈玉霞
促进房地产消费的政策组合拳自今年1月起持续推出，从优化调整限购政策、降低购房门槛，到房贷利率降至近年低点、公积金贷款额度提高等政策，无一不在刺激房地产市场的购买力。
来到2024年上半年最重要的营销节点之一——“五一”小长假，有多重利好政策加持的广州楼市表现如何？5月1日，记者走访中心区楼盘了解到，假期首日高端项目的人气比较旺，一天内也有数套成交。对于当天的行情，一些操盘手表示谨慎乐观，毕竟市场上高端项目的竞争依然不小。
多个改善盘均有成交
现场人气“在意料之外”
因供应量充足且新盘热盘较多，广州中心区毫无疑问成为这个“五一”小长假的市场关注点所在。记者走访天河区和海珠区多个热门的面向改善型群体的楼盘了解到，“五一”当天行情不错。
海珠区的高端项目中海大境于4月29日加推了第6栋新品，当天据称收金8.9亿元。当天上午，该盘的售楼部内人气较旺，多台洽谈桌旁坐满了正在洽谈的到访者。相关负责人介绍，楼盘两次开盘均获得较好业绩，成为近期很受业主关注的项目：“有一位买家就带了3位客人到访，当天一共团购了4套单位。这在我们意料之外，但也在意料之中。”
天河区的越秀·观樾，也属于广州“小阳春”行情的代表之作。当天下午，到达售楼部的看楼者络绎不绝，洽谈区满座，样板房内也有不少看楼者。一位销售人员说，连日阴雨，能有这样的人气“实属意料之外”。现场有关负责人告诉记者，项目已经加推了140平方米新货，且将首推250平方米的“楼王”产品，业界关注度仍比较高。据介绍，“五一”当天上午已成交两套单位。
同在天河区主推120平方米以上产品的西派天河序，当天现场人气也不错，沙盘前不时出现四五组客人观看的场景。销售人员介绍，这样的人气和4月各个周末的人气相近，看楼者主要来自中心区。
供应产品丰富的天河区珠江花城，当天行情也不错。记者从相关负责人展示的成交数据表看到，有数套140平方米的户型成交。
买家谨慎出手
开发商谨慎乐观
虽然热门楼盘的表现不错，但在广州，也有不少定位高端的项目人气一般。例如，南沙区蕉门地铁站附近一个主推140平方米以上大宅的楼盘，假期首日看楼者寥寥。这虽然与该盘处于尾货销售阶段有关，但有一线销售人员反映，现在实力较强的买家，对于房产所在区域、楼盘综合素质等考量会更加谨慎。
中心区一位高端项目的营销负责人向记者坦言，现在的“带看转化率”约为2%，即每100组客人看房，最终可能成交2套。据介绍，购置了该盘140平方米单位的一位买家，到该盘看房子、洽谈的次数达15次，“最终，我们额外赠送了一台名牌大家电，那客人才正式签约”。
记者走访市场发现，买家出手谨慎，主要有两大原因：一是市场高端产品供应量增大，买家选择增多。以天河区为例，2021年天河区一手供应量还屈指可数，但从2022年逐步增加宅地出让，至2023年该区宅地成交总建筑面积已超过103万平方米，成为全市唯一宅地成交规模超百万平方米的区域。从整体上看，不少宅地的地价都不低，动辄4万-5万元/平方米的地价，房企只能将其打造成高端产品，强调“豪”性。这样一来，改善型高端产品供应量就不断增加，买家在货比三家的情况下，下手速度会变慢，且更为谨慎。另一方面，对于实力雄厚的买家来说，他们对总价一两千万元甚至更高总价的物业会有更高的资产保值和增值需求，故对房产多项指标的考量会更加谨慎。
“小阳春”行情下，今年多个高端项目首开成交报收就超过10亿元，甚至超过30亿元，行情活跃。不过营销人士深知，接下来更关键的是要让项目有持续的成交量，对于市场的高强竞争，他们只能保持谨慎乐观。