我该如何向潜在客户说明我是“ Web应用程序开发人员”而不是“ Web站点设计人员”，而又不会使自己退出项目？
通常，我被邀请为某人“设计一个网站”，而事实证明该网站更多地是“ brochureware”演示站点，而不是真正的Web应用程序。
虽然我是一名高技能的开发人员，但我不是平面设计师。话虽如此，我仍然希望能够与潜在客户达成交易而又不会取消自己的资格。简单地说，“我做后端工作，而不是前端工作”将迅速结束对话，并伴随我的工作机会。
当然，我可以将项目分包给真正的设计师并提高价格，但是我宁愿与客户先行，我不会成为真正的工作人员，他们每小时将支付$ 120每小时$ 60。
...然后他们会问价格-视觉设计是否经常像应用开发者一样每小时报价一次，还是我会陷入固定费用的遗忘中？
最佳答案
首先想想：您听起来像您是一位优秀的开发人员，在这种情况下这是一个很好的基础，因为人们认为我们对技术有广泛的了解-而且他们是对的！不过，您的不安全感是正确的-优秀的开发人员并不完全符合他们的要求。
他们想要一个解决方案，如果您可以成为知道如何解决交付该解决方案所涉及的所有复杂问题的人，那么您就是那个人。而且您更有价值。
而且您也不必停止编码。这一直是我的恐惧症。
因此，这或多或少就是我向客户展示自己的方式。我是一名开发人员，但我还是一名称职的项目经理。我知道如何从这里开始完成您的项目，即使它可能涉及设计人员，IT人员，其他开发人员，数据中心等。
与其他专业人员合作：您可能无法雇用人员。很好，但是要找到好的合作伙伴，您可以将自己的专长做为擅长于一件事的商店或咨询小组。相信我，人们将不胜感激！例如，我们在罗马尼亚有一个出色的合作伙伴，我们可以将其用于很多设计中，并且可以增加价值，因为我们知道如何从中获得结果并处理所有沟通等等。我的客户不想与3到6个人交谈，他们只希望有一个负责所有事务的联络点。
这里有一个想法：尝试找到全职从事这项工作的人。月光爱好者和做副业的人一直让我失望。我同情;我知道传播太稀是什么感觉。
固定价格：您可能必须处理固定价格，并且在这种情况下，您将需要使合作伙伴保持固定价格（或具有其他机制或控制成本）。一旦关系变得更加舒适，我通常会尝试给客户一些我认为需要的工作-5至8个小时，等等。我让他们知道固定价格对他们来说有点不利，因为我必须承担一定的风险，这意味着他们会被收取更多费用。
尽管大多数公司仍然希望大型项目的实际固定价格，但许多大型公司对于这种情况下的高额收费感到震惊。固定价格似乎是合同开发空间中存在的不幸事实。
关于language-agnostic - 向潜在客户介绍“Web应用程序开发人员”与“网站设计人员”，我们在Stack Overflow上找到一个类似的问题：https://stackoverflow.com/questions/1217188/