3星|路骋《用得上的商学院》：100个MBA知识点的简单介绍

作者在序言中说，放弃了上亿的股票期权去念了两年全脱产的清华-MIT Global MBA。念完后认为课程不错，考虑到这种课本科毕业不能直接念，工作几年后又很难脱产来念，因此办了一个音频课程来讲这个MBA学到的知识，再加上全美最前沿的MBA商科内容，本书是这个音频节目的文稿集。

读完这个前言再看正文，比较失望。

主要内容是经济与管理的一些常见概念的普及。介绍概念的基本情况和在商业环境中的使用方法。使用方法有一些是结合最近几年的公开知名商业案例来说的，有一些是营销常识。基本没提作者供职过的两家单位的实际案例。

书后附了参考数目，大部分是最近10年来的经管类畅销书。

总体评价3星，有参考价值。

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以下是书中一些内容的摘抄：

1：因此,2017年,我们决定开设一门音频课程,名字叫“用得上的商学课”。我们愿做喧嚣世界里与自己“死磕”的匠人,把中国顶尖的商学院课程,以及全美最前沿的MBA商科内容,浓缩成一门音频课程。P序言12

2：供需定理：经济学告诉我们,产品有价,不是因为制造产品有成本,而是因为市场对产品有需求。产品售价如何,是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。P24

3：凡勃伦效应由美国经济学家凡勃伦提出。他发现,有的商品价格越高,越能吸引消费者购买。高价不一定代表高品质,但这件商品一定能让购买者自我感觉良好。P31

4：智猪博弈：博弈论大师约翰·纳什在1950年提出了著名的智猪博弈模型。他指出,在博弈过程中,无论大猪去不去踩踏板,小猪的最优策略都是等待。P51

5：损失规避：人们面对同样数量的收益和损失时,损失给人的负面影响,比收益给人的正面影响大很多。P67

6：生活中有不少路径依赖的产物。比如，电视剧为什么一般都是45分钟一集?因为很多年前，电视刚出现的时候，电视剧需要用胶片录制。一盘胶片的容量是15分钟，而电视内容的时长一般是15分钟的倍数。所以你会发现，短片一般是15分钟，P72

7：在很大程度上取决于这份申请被看到的时间和顺序。如果审查官在一天中连续批准了5份贷款申请,那他收到的第6份申请被拒绝的可能性就很大,反之亦然。估计每个审查官内心都有“抹平”的倾向,他的潜意识是,今天的案子不可能都符合通过的条件。可见,始终保持客观并不像我们想象的那么简单。P79

8：据统计，大多数人会选择性价比最高的中级款配置。但精明的商家可能把中级款的产能调低，订车需要等半年，这就意味着这个占优的选项成了一个无效选项。其实，消费者早已落入圈套，他们在心理上已经接受了中级款的配置，这时候再下调配置可就不容易了，因此很多人选择加钱，买最贵的豪华款。P84

9：所谓产融思维,就是一切产业皆可金融。你一定听说过“羊毛出在猪身上”这句话。没错,现如今,很多传稚统产业本身只作为免费的流量入口,真正的变现方式,或者说产出羊毛的,正是这只叫作“金融”的猪。P170

10：国美集团2007年的销售额为1000亿元，但是低价零售并不赚钱。那它靠什么赚钱呢?很简单，国美给供应商的账期是90天，而它自己的回款期只有21夭。你可以变相理解为，国美所有的货款，可以白用70天，而且因为一边出，一边进，国美相当于有一个非常稳定而自由的资金池。P171

11：所以优先清算权让我可以先拿回我投资的这200万美元。这就可以保证你拿钱是为了发展公司，而不是为了骗我的钱。P200

12：在上面这个案例中,如果你同意别人的500万美元估值,那么我当初投的200万美元,就要重新按照500万美元来占比,也就是40%,然后再稀释。这项条款翻译成通俗易懂的话就是“魔高一尺,道高一丈”。P200

13：要知道很多投资基金是有封闭周期的，一般主流的投资基金封闭期为5～10年，到时间必须变现，赔了也得变现。因此，回购权实际上给了我一条变现的渠道。P201

14：关于门店“获客”,星巴克有一套独特的心法。比如在北方城市,如果是东西走向的街道,星巴克一般会把店面开在路北。为什么呢?北方的冬天,路面上特别容易积雪结冰,又因为太阳从南边照过来,路南的积雪就会被楼面的阴影遮挡,化不开,而路北一侧的积雪更容易化,因此过往的行人流量就更大,P213

15：而在反向定价的模式里，其他人是不能看到成交信息的，所以酒店的门市价格也就不受影响，品牌形象也可以毫发无伤。事实上，四星与五星级酒店房间一直是Priceline上销售最好的产品，因为低消费人群在这里可以以较低的价格购买平时无法享受的奢华。P242

16：举个例子,益海嘉里旗下的金龙鱼是知名的食用油品牌,当遭遇对手低价竞争的时候,他们果断推出了“元宝牌”食用油。你看,名字就这么接地气。在低端市场上,“元宝牌”食用油用低价成功地阻击了对手的进攻。P255

17：“广告教父”大卫·奥格威提出过一个特别简单但是绝对好用的广告创意法则:3B原则。3B是Baby,Beauty,Beast这3个单词的缩写,也就是说,出现小孩、美女和小动物的广告片,最能吸引人。P282

18：什么叫“最佳备选方案”?简单来说,就是你能拥有的“退而求其次”的选择,也叫次选项。比如,你去一家公司面试,拿到了一个低于你预期的offer(录用通知),如果你不接受,那么你手上已有的其他最好的offer是什么? P286

19：非暴力沟通是用相互尊重、理解和包容的态度来完成对话的方式。用该理论的提出者——马歇尔·卢森堡博士的话来说，就是“情意相通，和谐相处”。P337

20：所以,非暴力沟通的第一个步骤就是观察,认真观察正在发生的客观事实,然后就事论事,只陈述事实,不发表评论。比如,不要说“你这个人就知道发脾气”,相反,你可以说“你今天发了两次脾气”。P338

21：表达感受,不加想法。说到感觉,一定得注意区分感受和想法。我对此有个小技巧,感受是相对客观的,想法却是偏向主观的。比如,“我觉得你不爱我了”是你自己的想法,而“你总是大半夜才回家,我很难过”是感受;“我觉得你不在乎我”是想法,而“你一天都不理我,我很孤单”是感受。只有区分了感受和想法,你才不会把莫须有的事强加在别人身上。P338

22：如果把沟通分解成三个部分，即语言内容、眼神手势、语速语调，你觉得哪个部分最重要?美国传播学家艾伯W·梅拉比安曾提出一个公式：信息传递=55%视觉+38%声音+7%语义 P340

23：至于正确的开场方法,你可以讲一个生动的故事,这种方法是历届美国总统、奥斯卡“影帝”“影后”都喜欢用的,比如,“我女儿早上问了我这样一个问题”,“从小我父亲就教育我”等。这种开场白既消除了和观众的距离感,又很容易吸引人。P345

24：比如,你现在准备开始一项简单的工作,大概需要20分钟才能完成,但你发现现在离午饭时间就差15分钟了,这时候你会怎么做?很多人都会因为时间不够,而选择什么都不干,等着到时间去吃饭。“瑞士奶酪法”告诉我们,你可以先利用15分钟来构思,记下思路和要点,然后去吃饭,回来之后再用5分钟把工作完成。P376

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