倾诉人：周勇，31岁，窗帘经营者 摄影、记录人：本报记者叶子 时间：10月21日 地点：武昌洪山广场 31岁的周勇，给记者的感觉是憨厚和真诚。他在向记者讲述时，不仅带来了他的营业执照，而且也带来了他户籍所在地的身份证。身份证证明他是一个地地道道的农民。 作为千万个进城务工者中的一员，周勇兼具农民的真诚和商人的精明。 从最初的菜贩，到今日拥有自己的窗帘厂，周勇的创业经历浓缩着千万农民工进城打拼的辛酸与精彩。 也许他的财富目前在武汉算不了什么，但他创业的激情见证着这座城市的发展，而大武汉的繁荣也因为无数个周勇的努力而更加多姿多彩。 从小就有经商潜质，为还债外出打工 1974年，我出生在湖北五峰一个农民家庭。念小学二年级时，父亲就语重心长地对我说，“好好读书，今后就靠读书走出这个小山沟吧。”但我从小就喜欢调皮捣蛋，对学习并没有多大的兴趣。今天回想起来，真是有点愧对父亲。 我觉得我从小就有做生意的“天赋”。我们老家满山遍野都是板栗树，小学二年级的秋季，放学后我就到山里捡板栗，不一会儿就能捡到一书包；次日背到学校去卖，每颗板栗1分钱，有时一天就能赚1块多钱。要知道那是1983年，一个山里孩子一天的零花钱只是5分钱，我一天能赚1块多钱，也算“大款”了。 但父亲认为我这是“不务正业”。因此，我小学三年级时，他就把我从山上的小学转到平原地带一所最好的小学读书。 但没多久，我又发现了商机。新学校里有人卖发糕，每个5分钱，而山里的小学根本没人卖发糕。于是，每次回家我都会买10个发糕，拿到山里的学校去卖，每个卖1角钱，这样我一次就能赚5角。当然，中间大约要走十多里的山路。 小学四年级时，我开始“改行”做水果糖的生意。当时500克水果糖是0.65元，我买回来后按颗卖，每8颗糖卖1角钱，这样每500克我就能赚2角钱左右。虽然没有板栗的利润高，但我觉得很自豪，毕竟我“改行”之后也能赚钱。 父亲知道我不好好学习，整天沉溺于做“生意”中，就找一个在我们当地声望很高的人跟我谈了一次话。从此，我决心好好学习，一定考上大学。 “说实话，一个人下决心是一回事，执不执行则是另一回事。反正，我好好学习的决心没多久就夭折了。”周勇说，母亲后来告诉他，父亲看到他出尔反尔，当时非常伤心。 1990年，我考入我们县城一所电大的财会专业。学校的很多同学都是城里人，他们中有些人一直瞧不起乡下的同学。不过，我性格开朗，对此无所谓。没想到，我们寢室有一个从山里来的同学，不知怎么得罪了一名城里的同学，当天晚上，就有一帮城里的社会青年打到了我们寢室，我也无缘无故地被揍了一顿。 令我气愤的是，学校对这件事的处理很不公平，而且最终还要我们寢室的同学赔偿对方的医药费。 受到委屈之后，当时我幼稚地认为，只要自己拥有一身好武艺，就没有人敢欺负我了。于是，我背着家人偷偷跑到湖南的一个武术学校习武。 武术学校讲究的是双方对练或者多人对打。作为新学员，我每次都被拉出去陪练。当然，每次都会被对方打得遍体鳞伤。3个月后，我实在受不了这种折磨就偷偷地跑回了家。父亲听完我的经历之后，一声长叹———他对我不再抱任何希望。 1991年，父亲在当地办了一个茶厂，我回家后就到父亲的茶厂帮忙。也许父亲并不具备经营的特质，第二年年底，我们家里就欠了一万多元的外债。 我开始思谋着外出打工赚大钱，帮家人还清这笔巨款。但苦于毫无门路。 卖茶叶赚下一万多元，挖到人生第一桶金 1993年春，一个老乡称能帮我在应城找个工作，我父亲听后非常高兴，把家里的几棵树卖了，凑够120元给我做路费。 老乡把我介绍到应城一家木制品厂工作。每天的工资是8元，如果没有活做就没有钱。第一个月，我挣了120元。虽然工作很辛苦，工资也很低，我并没有想到要回家，我清楚地知道，家里欠外债一万多元，等着我赚钱去还。 周勇称，当时到应城打工，主要是觉得在家乡生活不会有多大出息；而到了应城之后，自己也没有明确的目标，因此一直在贫困线上挣扎。多年之后他才明白，一个人的成就与其理想抱负是紧密相关的。 1994年6月，我回了一趟老家。家乡生产茶叶，返回工厂时，我就带了一批茶叶到应城卖。刚开始，我用书包背着沿着应城城关叫卖，一天能赚十多元钱。也许是家乡的茶叶确实好，也许是顾客照顾我年龄小，总之，找我买茶叶的人越来越多。不久，我开始改用板车推着卖茶叶，生意好时，一天能赚80元左右。到1995年11月，我就把家里的欠债全部还清了。 命运在1996年开始改变。那年春天，我喜欢上了一个应城的女孩，为了接近她，就到离女孩工作地方较近的一家鸡厂上班。虽然月薪只有200元，但我从不后悔。次年7月，我俩结婚。我的命运从此因为我的妻子而改变。 婚后不久，妻子跟我商量到外面闯一闯。最后，我们决定到武汉去投奔妻子的姨妈，寻找发展机会。 带着800元闯武汉，卖过菜、卖过水果、开过旅社，起早摸黑经商，赚钱不多 1997年夏，我和妻子带着800元来到武汉。在姨妈的帮助下，我们在硚口菜场谋得一个最靠里面的摊位。每天凌晨1时，我就起床到皇经堂进些土豆、辣椒等蔬菜贩卖，但无论我怎样努力，起早摸黑地干一天，最多只能赚到15元左右。 怎样才能赚到更多的钱呢？通过调查，我发现卖水果比卖蔬菜赚钱。于是就想办法在硚口菜场门口找到了一个摊位卖水果，每天可以赚20多元。一年后，有人指点我去卖水果糖。于是，我又在硚口唐家巷市场旁租了一个门面，专门卖水果糖，一天下来最少能挣200元左右，收入多了起来。 人一有钱就容易发昏。1998年秋，我开始尝试多种经营，在硚口崇仁街租了一间门面办起了家政服务站，没想到不到两个月，我就亏了7000多元。而后，我又租栋房子办起了旅社，但不到3个月就亏了4000多元。连续两次投资失败，让我对自己失去了信心，难道我不具备经商的才能？ 自我反省之后，开始调整心态，重新设计创富路径。首先我确定什么赚钱就做什么。当然国家不允许的事，哪怕利润再高我是不会去做的。 1999年夏，我贩卖西瓜，一个多月就赚了6000多元。当年10月，我又在唐家巷租了一间门面专卖水果、瓜子、水果糖等副食品，到年底，我又赚了7000元左右。 周勇说，对大多数农民而言，一年能赚这么多钱，当然是件高兴事。但他考虑的是：怎样能使年收入靠近十万元。 涉足窗帘行业，摸准市场定位，开办自己的工厂 2000年，我开始把全部资金押在服装生意上。但由于没有经验，一年下来，不赚反亏。此时，一个朋友要到深圳发展，愿意将他的窗帘生产车间低价转让给我。 没想到一年下来，窗帘生产车间居然让我亏了1万多元。这让我很受打击，因为以前朋友经营时，一年至少能赚十万元。难道真的是隔行如隔山？ 我给远在深圳的朋友打电话请教。他在电话中建议我要多了解市场、熟悉这个行当的各个环节，就能扭亏为盈。听了朋友的建议，我开始虚心向窗帘生产车间的员工取经，并着手调查市场行情。 2002年，通过对武汉地区窗帘市场的长期考察，又多方听取意见，我觉得窗帘行业利润较大，很有市场潜力。于是我关掉服装门店，开始一心一意地经营窗帘生意。 当年10月，我投入一笔资金，在原窗帘生产车间的基础上，创办了武汉启明窗帘厂。随后又聘请业内专家做顾问，对湖北窗帘市场进行细分，找准市场定位。最终，我决定以生产企事业单位用的窗帘为主，以家庭窗帘为辅。由于产品定位准确，不到一年的时间里，我的产品迅速占领了市场，并远销至湖南、河南等地。 通过几年打拼，如今，我的企业在武汉窗帘市场也占有了一席之地。做生意多年，我走了不少弯路。今天能够小有所成，除了自己的努力，也和朋友们的帮助分不开，今后我会继续努力。明年，我计划在宜昌办一个分厂，重点开拓地市州的窗帘市场。